Dos síntomas, una causa
El producto que se compró en volumen por descuento hoy ocupa espacio, efectivo y atención. Al mismo tiempo, los productos que sí venden se agotan y la venta se pierde sin dejar rastro en ningún reporte.
Análisis ABC en una tarde
Ordena tus productos por aporte de utilidad acumulada. El grupo A suele ser el 20% de las referencias y más del 70% del resultado: ese grupo nunca puede quebrarse.
El grupo C merece revisión: descuentos, liquidación o descontinuación. Cada referencia que sobrevive sin rotar es efectivo detenido.
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